🎖️2025 Wrapped
💲Números y aprendizajes de 2025
Hola 👋 bienvenido a la Newsletter de 🎖️ Team Hackers
Soy Felipe Polo y escribo esta newsletter para ayudar a fundadores y operadores de compañías a generar autonomía y equipos más fuertes.
El After Action Review (AAR) originalmente fue creado por el ejército de EE.UU. en los años 70 para analizar detenidamente cada misión y aprender de ella. El ejercicio se basa en obtener lecciones de cada experiencia, sin buscar culpables, con el objetivo de poder mejorar la próxima vez.
Actualmente es una de las rutinas más poderosas utilizadas por los Navy Seals y cualquier equipo autónomo de alto rendimiento - y que yo también realizo anualmente conmigo mismo.
Esta edición contiene un resumen de algunos hitos llevados a cabo desde esta Newsletter, y también algunas reflexiones, aprendizajes, hipótesis y mi visión renovada para el 2026.
¿Qué veremos en esta edición?
Los números de Team Hackers y Orbitant, al descubierto.
💵 Números, números, números: redes, equipo, facturación.
💭 Aciertos, errores, aprendizajes.
Empezamos por Social Media
En mi wrapped 2024 hablé sobre el importante papel que juega la creación de contenido en mi estrategia profesional.
Básicamente: es una red de seguridad para no volver a verme solo 😅
Aunque este año he mantenido (más o menos) la constancia en Linkedin, la realidad es que no me he obsesionado con ello y lo he utilizado como un medio para expresar mis ideas y aprendizajes en proyectos.
Si en alguna semana no he cumplido, me ha dado igual.
Lo cierto es que me ayuda a tomar el pulso con el mercado y también a entender cuáles de las ideas en mi visión tienen más o menos acogida.
He sufrido varias “crisis” debido a la evolución de mis proyectos. Ha habido momentos en los que he dejado de estar en sintonía con lo que comunicaba o lo que pensaba y esto me ha obligado a rediseñarlo y a buscar una cadencia nueva.
Show me the data
Este año he pasado la barrera de los 10k seguidores. Según chatGPT esto equivaldría a un concierto en el Wizink o a la población de Buitrago de Lozoya.
Mi contenido ha impactado con unas 300k impresiones a unas 87k personas. Aunque he generado menos que el año pasado, esto ya se acerca al Bernabéu. 🙌
¿Y la newsletter?
Por otro lado, esta newsletter ha crecido de manera constante. Ha sido curioso observar cómo después de ciertas pendientes se veía un tramo continuado de gente dándose de baja (las zonas que se ven más planas eran épocas de “resaca” tras subidas bruscas).
Estas zonas más aplanadas se generan porque el número de altas y bajas era muy parecido, neteando a 0 el crecimiento. ¿Aprendizaje? Debo cualificar mejor explicando para quién es (y para quién no es) esta newsletter.
Estas han sido las principales fuentes de captación de Team Hackers:
El minicurso que promociono en mi perfil de Linkedin (las visitas generadas se apuntan y de ahí continúan suscritos a la edición semanal)
Apariciones en podcasts
Charlas en vivo (donde menciono Team Hackers)
En menor medida: substack y posts de Linkedin.
Substack Notes me están pareciendo un fail, por cierto. Si alguien en la sala lo sabe explotar que me lo cuente 🤣
La frecuencia de visita arroja un dibujo similar. La gran mayoría de personas la visualiza los viernes cuando se envía, y luego hay una cola decreciente desde el sábado en adelante.
Estoy muy satisfecho con el ratio de apertura, entre 45-50%. Buen indicador de que la gente que se queda realmente piensa que mi contenido le puede aportar algo de cara a su empresa o sus equipos (y ojalá sea así!).
¿Lo peor?
Sin ningún lugar a dudas lo peor de la newsletter está siendo el engagement que percibo. Prácticamente nadie interactúa con el contenido comentando por email o por Substack. Si tienes alguna idea de por qué puede ser, súper abierto a escucharte porque me estoy empezando a quedar sin teorías.
Seguimos por Orbitant
Cómo se originó el proyecto
Hace ya casi dos años fundé Sherpa Platform junto a parte del equipo de mi empresa anterior. 18 meses después se lo vendimos al grupo Afianza. La explicación de cómo y por qué la di en este artículo.
La venta de Sherpa derivó en que aprovechamos para aliarnos a Afianza (un grupo nacional de consultoría/asesoría con más de 1000 trabajadores), co-creando Orbitant.
La misión está clara: construir una consultora de software de siguiente generación, con una visión muy fuerte sobre cómo desarrollar a los ingenieros del futuro.
Una de las apuestas más fuertes en este ambicioso proyecto ha sido mudarnos a la Torre Emperador en Madrid. Comenté en este artículo el sentido de esta decisión.
No se me olvida hablar de la pasta
¿Qué hemos conseguido en estos 6 meses de andadura?
Lo primero y más importante: crear un equipo muy sólido. Hemos crecido de manera constante hasta formar un equipazo de casi 30 personas.
Aunque la gráfica diga 0 leavers es mentira, también ha dado tiempo a despedir a una persona en este tramo.
En cuanto a facturación, hemos ido creciendo mes a mes y acabaremos facturando unos 750k, proyectando un 2026 que nos planteamos con mucha ambición.
Utilizamos el propio software que creamos (Sherpa Platform) para gestionar los márgenes, liquidez, presupuestos y otros indicadores financieros (skin in the game, le llaman).
Nuestro margen bruto está aún lejos del objetivo, y generaremos un EBITDA muy bajo este año debido al gran número de inversiones que hemos acometido. Pero ahora mismo lo más importante es arrancar y crecer.
Top aprendizajes 2025
El terreno de juego lo es todo
En Sherpa nos encontrábamos vendiendo tickets de 100€/mes y no cerrábamos todas nuestras demos de ventas. En Orbitant estamos vendiendo proyectos de bastante más valor de manera más sencilla debido a nuestro recorrido.
Este nuevo terreno de juego aprovecha mucho más nuestras capacidades, nuestra experiencia y nuestra red.
La cultura, uno de los activos más valiosos
No solo fue algo fundamental en mi anterior empresa GuideSmiths, sino que lo ha trascendido. Nuestra cultura ha sido un imán muy importante para atraer a gran parte de nuestro equipo anterior.
Vender no entiende de tu histórico
Vender sigue siendo chungo. Tu reputación facilita y genera credibilidad, pero ahora toca picar piedra igualmente para conseguir que el mercado te conozca.
Ser confiable es el hack definitivo
Generar confianza y ser serio con la gente es el hack definitivo. Realizar el proceso de venta de Sherpa como lo hicimos, respetando todas las partes y generando valor para los accionistas sin duda ha conseguido que tengamos las puertas abiertas para seguir haciendo cosas juntos en el futuro.
Emprender siendo padre, cuestión de gestionar tu energía
Si no acomodo el proyecto a mi vida personal es imposible que pueda rendir al máximo. Ha sido crítico establecer líneas rojas para que el tiempo que dedico a Orbitant sea de la máxima calidad.
Tu equipo es crítico
La realidad es que lo único que importa es tu día a día. Y tu equipo marca en gran medida tu experiencia vital en una empresa. Rodearte de gente muy buena que mira en tu misma dirección facilita mucho todo.
La experiencia es un grado
Replicar un modelo muy similar al que conseguimos vender hace unos años hace que puedas tomar decisiones muy rápidas. En los primeros 6 meses hemos montado la estructura empresarial que me costó montar 4 años en el pasado porque nos sabemos el roadmap.
Este año ha sido especialmente intenso, porque además de todo lo que te he contado, he sido padre por segunda vez ❤️.
Y esta es una poderosa razón por la que lucho por crear una empresa que en el futuro pueda funcionar sin mí.
🥂 Te deseo un 2026 lleno de aprendizajes, crecimiento y equipos autónomos.
📘 De operador a diseñador de equipos autónomos
He creado para ti el minicurso “De Operador a Diseñador de equipos autónomos”, en el que explico por qué los equipos dependen demasiado de sus líderes (y cómo hacer que el tuyo funcione sin ti).
Vaya año de cositas y crecimiento.
Enhorabuena Felipe.
Pedazo de año! 👏👏👏👏