🎖️Una de nuestras grandes apuestas para 2026
Desvelando nuestra arma secreta
Hola 👋 bienvenido a la Newsletter de 🎖️ Team Hackers
Soy Felipe Polo y escribo esta newsletter para ayudar a fundadores y operadores de compañías a generar autonomía y equipos más fuertes.
En el libro Playing to Win, A.G.Lafley (previo CEO de Procter & Gamble) y Roger Martin desvelan la transformación de P&G y su aproximación al concepto de estrategia empresarial.
Concretamente señalan:
Really, strategy is about making specific choices to win in the marketplace. According to Mike Porter, author of Competitive Strategy, perhaps the most widely respected book on strategy ever written, a firm creates a sustainable competitive advantage over its rivals by “deliberately choosing a different set of activities to deliver unique value.” Strategy therefore requires making explicit choices— to do some things and not others— and building a business around those choices. In short, strategy is choice. More specifically, strategy is an integrated set of choices that uniquely positions the firm in its industry so as to create sustainable advantage and superior value relative to the competition.
Es decir: hacer estrategia va de tomar decisiones que delimitan cómo creas valor de manera diferencial.
Hoy vengo a revelar una de las apuestas más importantes en nuestro modelo de negocio y cómo se relaciona con la creación de un sistema de crecimiento que no dependa necesariamente de mí.
Construyendo nuestra máquina de crecimiento
Como comentaba en mi última edición estamos trabajando en la creación de un sistema de crecimiento para nuestra empresa.
Una de los pilares a desarrollar tiene mucho que ver con la generación de ecosistema. Concretamente mencionaba en este texto:
Mi experiencia me ha enseñado que cuando te conviertes en plataforma a través de la que ocurren deals, te transformas en alguien confiable, de autoridad y de valor.
Como no quiero que mi empresa dependa de mí para ello, mi propósito es convertir a Orbitant en plataforma.
¿Cómo? Generando ecosistema y valor a nuestra red. Para ello nos apalancaremos en la red de nuestro partner Afianza (compartiré algunos secretos próximamente), y contaremos con un espacio que pretendemos convertir en una máquina de eventos.
Hoy vengo a anunciarte en primicia de qué espacio se trata: nos acabamos de mudar a la Torre Emperador de Madrid.
Apostamos por un modelo híbrido
Tanto en GuideSmiths como ahora en Orbitant asumimos un modelo híbrido: total libertad para trabajar desde casa y promoción de eventos y dinámicas grupales para incentivar venir a la oficina.
No está libre de retos, pero bien gestionado, nos permitiría lo mejor de los dos mundos: podríamos contratar y abrir mercado fuera de Madrid (como ya estamos haciendo), ser más competitivos al facilitar un modelo muy flexible, y además contar con las bondades del espacio físico.
De nuevo, no es ni mejor ni peor: es nuestra apuesta, nuestra estrategia. La basamos en ir en contra de la tendencia a reducir/eliminar el trabajo en remoto:
Datos de más de 3M trabajadores en finanzas y tecnología indican que tras los mandatos de “volver a la oficina” de forma forzosa, las empresas comienzan a perder talento y además les cuesta más atraerlo.
Por lo tanto, nuestra estrategia pasar por favorecer la flexibilidad sin perder las bondades de la oficina por esa razón. Pensamos que nos puede hacer más competitivos.
Además, aunque somos remotos, la oficina es un espacio para que pasen cosas dentro y fuera del equipo. Su rol no será únicamente “espacio de trabajo”.
Plataforma para que pasen cosas
El espacio de oficina tendrá un uso orientado a nuestro equipo (HR) pero también uno fundamental en cómo hacemos marketing.
En nuestro mercado nos encontramos que la tipología de clientes y proyectos implica:
Tickets altos
Clientes medianos/grandes
Mercado maduro y competido
Ciclos de venta medios/largos
Negocio muy basado en tu capacidad para generar confianza
Por lo tanto nuestra apuesta pasa por explotar un espacio que pueda generar y reforzar relaciones estratégicas.
Estar cerca de comunidades relevantes
Nos responsabilizaremos de co-organizar el meetup de Node JS Madrid (comunidad tecnológica muy cercana a nuestra actividad), y colaboraremos además con otras comunidades “hermanas” que nos permitan crear sector, aportar al ecosistema tecnológico dándole voz, estar cerca del talento y entender qué demanda el mercado desde otros ángulos.
Un soporte para nuestro sistema de growth
Si el propósito último es crear un sistema de crecimiento que no dependa de mí, la oficina ya es un ente “con vida y nombre propio” que hace que la dependencia en cualquier miembro del equipo se diluya.
Plantearemos convertirla en una “máquina de eventos”, organizando una serie de encuentros periódicos. ¿Qué nos aporta hacer esto?
La oficina como medio de nurturing “premium”.
No puedes mantener una relación con un perfil de alto valor diciéndole que se suscriba a la newsletter de tu compañía. Hacer eventos en la Torre nos da la excusa para invitar a gente con la que queremos seguir conversando.
La oficina como medio para mantener relaciones “a escala”
Puntualmente puedes llevarte a un partner, cliente o lead a comer. Pero eso no escala. Y menos teniendo dos hijos en casa. Mi tiempo es muy limitado y poder juntar a varias de estas personas de forma periódica a la vez lo convierte en una actividad de alto valor muy eficiente.
La aproximación no es tan fría
Invitar a un perfil que no conoces a un evento en la oficina (ya sea como ponente o como asistente) es menos frío cuando ya tienes cierto track record y han pasado caras reconocidas antes. Que sea privado y limitado además siempre genera más FOMO.
Nos ayuda a estimular recomendaciones más naturales
Si en un mismo evento juntamos a clientes con potenciales clientes, es más probable que surja una conversación muy orgánica acerca de nuestro trabajo y nuestro impacto.
La serendipia genera valor a los asistentes
Asumiendo que muchos de los asistentes no se conozcan, el hecho de que tú hayas hecho el trabajo de conectarles ya les aporta valor (te conviertes en “plataforma”). Entre ellos pueden surgir conversaciones y relaciones muy interesantes.
Autoridad y marca
Ir de la mano del grupo Afianza nos hace apalancarnos en su equipo de más de 1.000 profesionales. Es sin duda una de las empresas que más rápido está creciendo en su sector en España.
En este gráfico de Expansión aparecían la 9ª en volumen de facturación en el sector de servicios profesionales. Pocos meses después ya están en la posición 5 con un volumen de más de 70M en facturación.
Esta autoridad nos contagia, y nos beneficiamos de ello principalmente de 3 maneras:
Talento: Hemos fichado talento increíble que no nos conocía a pesar de que éramos muy pequeños al principio y llevábamos poco tiempo en el mercado. La seguridad la transmite también el resto de componentes de tu proyecto (en nuestro caso, un partner estratégico muy sólido).
Clientes: Afianza cuenta con una base de 6k+ clientes. De esos, un porcentaje pequeño tienen un perfil al que podríamos ayudar. Pero gente que ya haya confiado en Afianza es más probable que confíe en su división tecnológica.
Mercado: Fuera de este entorno la relación con Afianza también hace que se nos perciba como más sólidos, independientemente de nuestro tamaño actual.
Tener oficina o no (y cómo la usas) es una decisión estratégica que consideramos muy importante. En este caso además es un elemento que consigue generar presencia propia y nos “separa” de las propias actividades que realicemos - consiguiendo una menor dependencia por diseño.
¿Y tú qué opinas? ¿Oficina 👍 u oficina 👎?
📘 De operador a diseñador de equipos autónomos
He creado para ti el minicurso “De Operador a Diseñador de equipos autónomos”, en el que explico por qué los equipos dependen demasiado de sus líderes (y cómo hacer que el tuyo funcione sin ti).
Me encanta, amigo!! Me ilusiona! Me apetece mucho ver todo lo que vais a montar... y poner mi granito de arena si es posible. Abrazo!"""
Con ganas de visitaros en la super torre!